Cybersecurity Pre-Sales Specialist

About Us

At Delta Protect we make Cybersecurity and Compliance accessible, automated, and actionable for companies across Latin America. We support our clients with certifications such as ISO 27001, PCI DSS, SOC 2, HIPAA, integrating Pentesting, Threat Detection, Cyber Intelligence, and 24/7 Security Operations with a technical, human, and business approach.

From micro-enterprises to unicorns 🦄, we believe Cybersecurity and Compliance are for everyone.

Our Impact

• +300 companies trust us 🔒
• +500 successful projects delivered ⚙️
• +15K endpoints monitored in real-time 📡
• +1K critical vulnerabilities detected and remediated 💪
• +1M exposed data records detected on the dark web 👁️
• +7 countries with protected clients 🌎
• +6 years transforming cybersecurity in LATAM 🚀

Why join Delta?

Cyberattacks have increased by over 400% since the pandemic 🦠, and businesses are the primary target. Our purpose is clear: protecting LATAM's business landscape from the next cyber pandemic... and we want you to be part of the team building this defense. 🌎

What do we offer you?

• 🧠 High Performance Team: you'll learn more in 3 months than in 1 year elsewhere
• 💰 $1200 USD for your personal development
• 🩺 Major and minor medical insurance
• 💻 Hardware included
• 🚗 Uber transportation for in-person activities
• 🏝️ Flexible, results-oriented vacation
• 🏡 Hybrid work
• ✅ A culture focused on excellence and results-driven

How does the process work?

1. Apply using our form 📩
2. If your profile is a good fit, you'll have an initial exploratory call 🤝
3. We'll send you a technical or practical challenge ⚙️
4. You'll present your solution to the team lead during a video call 💡
5. You'll have a session with the Head of People to assess cultural fit 🧩
6. Finally, you'll speak with Delta Protect's founders 🚀

Sobre el rol

En este rol, serás el motor técnico detrás del ciclo de venta de soluciones y servicios de seguridad. Más allá de documentar, tu misión es diseñar y viabilizar propuestas estratégicas, asegurando que el alcance del servicio sea escalable y preciso. No buscamos a alguien que espere instrucciones paso a paso; buscamos una mentalidad ágil, capaz de identificar cuellos de botella, investigar de forma autodidacta, cuestionar el status quo y utilizar herramientas tecnológicas avanzadas (como IA) para hacer su trabajo más rápido y con mayor calidad. Este rol es clave para la innovación y eficiencia del área de preventa.

Tus Principales Desafíos (Ownership & Ejecución)

1. Diseño y Elaboración de Propuestas de Valor:

• Elaboración de propuestas técnicas y económicas para herramientas y servicios administrados de seguridad (incluyendo, pero no limitado a, propuestas de SOC - Security Operations Center, Compliance, Seguridad Ofensiva, XDR/EDR, Secuirty Email Gateway, Data Loss Prevention, Digital Risk Protection).
• Crear fichas técnicas y matrices comparativas con un enfoque crítico, destacando diferenciadores reales y el valor de negocio frente a la competencia.
• Desarrollar, optimizar y automatizar las calculadoras de costos y las plantillas de levantamiento de información, buscando siempre la eficiencia del proceso.

2. Gestión Estratégica y Transición Operacional:

• Gestionar y negociar ágilmente cotizaciones con proveedores y fabricantes, asegurando los mejores tiempos de respuesta y exactitud para el negocio.
• Liderar y garantizar la correcta entrega del Alcance de Servicio (Statement of Work - SOW) al equipo de Operación/Implementación, asumiendo la responsabilidad de una transición fluida y sin vacíos técnicos.

3. Consultoría y Presentación Técnica:

• Diseñar y exponer presentaciones técnicas y comerciales persuasivas, adaptando el discurso a los dolores específicos de cada cliente.

4. Seguimiento Comercial:

• Controlar y gestionar de forma proactiva el seguimiento de las oportunidades en preventa, anticipando riesgos y proponiendo acciones para acelerar el cierre de negocios.

Lo que necesitas para ser exitoso

Indispensable:

• Título universitario en Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Electrónica, Telecomunicaciones o campo relacionado (o experiencia equivalente).
• Experiencia previa (mínimo 3 años) en roles de soporte técnico, administración de TI, documentación o preventa, comercial , preferiblemente en el área de Ciberseguridad.
• Conocimiento de las principales soluciones y conceptos de ciberseguridad (ej. SOC, EDR, Antispam, Firewalls, etc.).
• Competencia tecnológica: Uso avanzado de herramientas de documentación y cálculo, con experiencia demostrable integrando herramientas de Inteligencia Artificial (ChatGPT, Claude, etc.) para optimizar la redacción, el análisis de datos o la creación de propuestas.

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