Cybersecurity Pre-Sales Specialist
Nosotros
En Delta Protect hacemos que la Ciberseguridad y el Cumplimiento sean accesibles, automatizados y accionables para las empresas de toda Latinoamérica. Acompañamos a nuestros clientes en certificaciones como ISO 27001, PCI DSS, SOC 2, HIPAA, integrando Pentesting, Detección de Amenazas, Ciberinteligencia y Operaciones de Seguridad 24/7 con un enfoque técnico, humano y de negocio.
Desde Micro-empresas, hasta unicornios 🦄 creemos que la Ciberseguridad y el Cumplimiento es para todos.
Nuestro Impacto
- +300 empresas confían en nosotros 🔒
- +500 proyectos exitosos entregados ⚙️
- +15K endpoints monitoreados en tiempo real 📡
- +1K vulnerabilidades críticas detectadas y corregidas 💪
- +1M de datos expuestos detectados en la dark web 👁️
- +7 países con clientes protegidos 🌎
- +6 años transformando la ciberseguridad en LATAM 🚀
¿Por qué unirse a Delta?
Los ciberataques han aumentado más del 400% desde la pandemia 🦠, y las empresas son el blanco principal. Nuestro propósito es claro: proteger el tejido empresarial de LATAM de la próxima ciberpandemia... y queremos que seas parte del equipo que construye esta defensa. 🌎
¿Que te ofrecemos?
- 🧠 High Performance Team: aprenderás más en 3 meses que en 1 año en otro lugar
- 💰 $1200 USD para tu desarrollo personal
- 🩺 Seguro médicos mayor y menor
- 💻 Hardware incluido
- 🚗 Transporte con Uber para actividades presenciales
- 🏝️ Vacaciones flexibles orientadas a resultados
- 🏡 Trabajo híbrido
- ✅ Cultura en búsqueda de la excelencia, orientada a resultados
¿Cómo funciona el proceso?
- Aplica en nuestro formulario 📩
- Si tu perfil encaja, tendrás una llamada inicial de exploración 🤝
- Te enviaremos un desafío técnico o práctico ⚙️
- Presentarás tu solución al líder del área en una videollamada💡
- Tendrás una sesión con la Head of People para evaluar fit cultural 🧩
- Finalmente, hablarás con los fundadores de Delta Protect 🚀
Sobre el rol
En este rol, serás el motor técnico detrás del ciclo de venta de soluciones y servicios de seguridad. Más allá de documentar, tu misión es diseñar y viabilizar propuestas estratégicas, asegurando que el alcance del servicio sea escalable y preciso. No buscamos a alguien que espere instrucciones paso a paso; buscamos una mentalidad ágil, capaz de identificar cuellos de botella, investigar de forma autodidacta, cuestionar el status quo y utilizar herramientas tecnológicas avanzadas (como IA) para hacer su trabajo más rápido y con mayor calidad. Este rol es clave para la innovación y eficiencia del área de preventa.
Tus Principales Desafíos (Ownership & Ejecución)
1. Diseño y Elaboración de Propuestas de Valor:
- Elaboración de propuestas técnicas y económicas para herramientas y servicios administrados de seguridad (incluyendo, pero no limitado a, propuestas de SOC - Security Operations Center, Compliance, Seguridad Ofensiva, XDR/EDR, Secuirty Email Gateway, Data Loss Prevention, Digital Risk Protection).
- Crear fichas técnicas y matrices comparativas con un enfoque crítico, destacando diferenciadores reales y el valor de negocio frente a la competencia.
- Desarrollar, optimizar y automatizar las calculadoras de costos y las plantillas de levantamiento de información, buscando siempre la eficiencia del proceso.
2. Gestión Estratégica y Transición Operacional:
- Gestionar y negociar ágilmente cotizaciones con proveedores y fabricantes, asegurando los mejores tiempos de respuesta y exactitud para el negocio.
- Liderar y garantizar la correcta entrega del Alcance de Servicio (Statement of Work - SOW) al equipo de Operación/Implementación, asumiendo la responsabilidad de una transición fluida y sin vacíos técnicos.
3. Consultoría y Presentación Técnica:
- Diseñar y exponer presentaciones técnicas y comerciales persuasivas, adaptando el discurso a los dolores específicos de cada cliente.
4. Seguimiento Comercial:
- Controlar y gestionar de forma proactiva el seguimiento de las oportunidades en preventa, anticipando riesgos y proponiendo acciones para acelerar el cierre de negocios.
Lo que necesitas para ser exitoso
Indispensable:
- Título universitario en Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Electrónica, Telecomunicaciones o campo relacionado (o experiencia equivalente).
- Experiencia previa (mínimo 3 años) en roles de soporte técnico, administración de TI, documentación o preventa, comercial , preferiblemente en el área de Ciberseguridad.
- Conocimiento de las principales soluciones y conceptos de ciberseguridad (ej. SOC, EDR, Antispam, Firewalls, etc.).
- Competencia tecnológica: Uso avanzado de herramientas de documentación y cálculo, con experiencia demostrable integrando herramientas de Inteligencia Artificial (ChatGPT, Claude, etc.) para optimizar la redacción, el análisis de datos o la creación de propuestas.
