Cybersecurity Sales Representative

Nosotros

En Delta Protect hacemos que la Ciberseguridad y el Cumplimiento sean accesibles, automatizados y accionables para las empresas de toda Latinoamérica. Acompañamos a nuestros clientes en certificaciones como ISO 27001, PCI DSS, SOC 2, HIPAA, integrando Pentesting, Detección de Amenazas, Ciberinteligencia y Operaciones de Seguridad 24/7 con un enfoque técnico, humano y de negocio.

Desde Micro-empresas, hasta unicornios 🦄 creemos que la Ciberseguridad y el Cumplimiento es para todos.

Nuestro Impacto

• +300 empresas confían en nosotros 🔒
• +500 proyectos exitosos entregados ⚙️
• +15K endpoints monitoreados en tiempo real 📡
• +1K vulnerabilidades críticas detectadas y corregidas 💪
• +1M de datos expuestos detectados en la dark web 👁️
• +7 países con clientes protegidos 🌎
• +6 años transformando la ciberseguridad en LATAM 🚀

¿Por qué unirse a Delta?

Los ciberataques han aumentado más del 400% desde la pandemia 🦠, y las empresas son el blanco principal. Nuestro propósito es claro: proteger el tejido empresarial de LATAM de la próxima ciberpandemia... y queremos que seas parte del equipo que construye esta defensa. 🌎

¿Que te ofrecemos?

• 🧠 High Performance Team: aprenderás más en 3 meses que en 1 año en otro lugar
• 💰 $1200 USD para tu desarrollo personal
• 🩺 Seguro médicos mayor y menor
• 💻 Hardware incluido
• 🚗 Transporte con Uber para actividades presenciales
• 🏝️ Vacaciones flexibles orientadas a resultados
• 🏡 Trabajo híbrido
• ✅ Cultura en búsqueda de la excelencia, orientada a resultados

¿Cómo funciona el proceso?

1. Aplica en nuestro formulario 📩
2. Si tu perfil encaja, tendrás una llamada inicial de exploración 🤝
3. Te enviaremos un desafío técnico o práctico ⚙️
4. Presentarás tu solución al líder del área en una videollamada💡
5. Tendrás una sesión con la Head of People para evaluar fit cultural 🧩
6. Finalmente, hablarás con los fundadores de Delta Protect 🚀

Sobre el Rol:

Como Cybersecurity Sales Representative en Delta Protect, serás responsable de atender leads entrantes, maximizar la tasa de cierre y aumentar el ticket promedio mediante un excelente dominio de los servicios y conocimientos en ciberseguridad. Tu misión será entender las necesidades del cliente, asesorarlo estratégicamente y cerrar ventas exitosas en los segmentos de SOC, MSSP, Ciberinteligencia, Cumplimiento y Pruebas de Penetración.

Este rol se enfoca en convertir prospectos calificados en clientes a través de una comunicación efectiva, propuestas alineadas a sus riesgos y una negociación estructurada que garantice un impacto real en la seguridad de la empresa prospectada.

Principales Desafios:

🚀 Cierre de Ventas y Maximización del Ticket Promedio

• Convertir leads calificados en clientes mediante una venta consultiva enfocada en dar valor al negocio por medio de la ciberseguridad.
• Aumentar la tasa de conversión optimizando el proceso de negociación y cierre.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y up-selling en cada interacción.
• Asegurar que cada cliente reciba la solución más adecuada a sus necesidades y riesgos.

🔎 Consultoría Estratégica en Ciberseguridad

• Comprender los desafíos de seguridad de cada cliente y traducirlos en soluciones concretas.
• Explicar con claridad el impacto de las amenazas y cómo los servicios de SOC, MSSP, Ciberinteligencia, Cumplimiento y Pentesting pueden mitigar los riesgos.
• Educar al cliente sobre normativas clave como ISO 27001, NIST, PCI-DSS y SOC 2 para fortalecer la argumentación técnica en la venta.

🎤 Presentaciones de Alto Impacto y Negociación

• Realizar presentaciones comerciales efectivas que demuestren el retorno de inversión en ciberseguridad.
• Construir propuestas que equilibren perspectiva técnica y enfoque de negocio para convencer a tomadores de decisión.
• Liderar negociaciones para asegurar cierres estratégicos alineados con los objetivos de la empresa.

📊 Gestión de Pipeline y Seguimiento de Oportunidades

• Administrar y actualizar el pipeline de ventas en HubSpot, asegurando un seguimiento adecuado a cada oportunidad.
• Coordinar con equipos internos para acelerar el cierre de contratos y resolver dudas técnicas de los clientes.
• Analizar datos de conversión y ajustar estrategias para mejorar el rendimiento comercial.

🤝 Colaboración Interna y Aseguramiento de la Experiencia del Cliente

• Trabajar con Customer Success para garantizar que los clientes tengan una experiencia post-venta excepcional.
• Coordinar con los equipos de Cumplimiento y Ciberseguridad para garantizar que las expectativas comerciales estén alineadas con la entrega del servicio.
• Proporcionar feedback al equipo de Marketing sobre las objeciones más comunes en la venta para mejorar materiales y estrategias.

Herramientas Clave

• CRM: HubSpot (gestión de pipeline y prospectos).
• Documentación y Propuestas: PandaDoc (contratos, cotizaciones y propuestas comerciales).
• Gestión y Seguimiento Interno: Suite de Google Workspace, Suite de Microsoft 365, Notion (información estratégica y colaboración con equipos).
• Herramientas de análisis: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, ChatGPT, Google Trends.

Lo que Buscamos:

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B consultivas, idealmente en ciberseguridad, SaaS o tecnología.
• Capacidad para negociar con tomadores de decisión en empresas medianas y grandes.
• Conocimiento en ciberseguridad, incluyendo SOC, MSSP, Hackeo Ético, Cumplimiento Normativo y Ciberinteligencia.
• Familiaridad con normativas de seguridad como ISO 27001, NIST, PCI-DSS, GDPR, HIPAA.
• Habilidad para traducir riesgos técnicos en impacto de negocio.

Lo que necesitas para ser Exitoso:

1. Cierre de ventas y negociación: Capacidad para persuadir y estructurar acuerdos favorables.
2. Comunicación técnica y comercial:  Capacidad de transmitir mensajes claros, persuasivos y alineados con las necesidades del cliente. Explicar soluciones de ciberseguridad de manera clara para C-Level y equipos técnicos.
3. Coachability: Capacidad de recibir feedback, implementarlo y buscar crecimiento continuo.
4. Accountability: Asumir responsabilidad total sobre los resultados, superar obstáculos y liderar con el ejemplo.
5. Cybersecurity & Compliance Industry Expertise: Conocimiento profundo del sector de ciberseguridad y cumplimiento para posicionar soluciones efectivas.
6. Tech Critical Thinker: Capacidad de analizar problemas técnicos complejos y diseñar soluciones efectivas para los clientes. Identificar oportunidades de venta cruzada y up-selling.
7. Resiliencia: Manejo de la adversidad, adaptabilidad al cambio y persistencia en la consecución de objetivos.
8. Empatía: Habilidad para conectar con clientes, entender sus necesidades y generar confianza en la relación comercial.
9. Team Player: Colaboración con otros equipos para asegurar una experiencia fluida para los clientes y cumplir objetivos comunes.
10. Adaptabilidad: Capacidad de ajustarse rápidamente a cambios en el mercado, necesidades del cliente y estrategias internas.
11. Orientación al Cliente: Foco en generar valor real, construir relaciones a largo plazo y anticipar las necesidades del cliente.

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