Compliance Pre Sales Engineer
Nosotros
En Delta Protect hacemos que la Ciberseguridad y el Cumplimiento sean accesibles, automatizados y accionables para las empresas de toda Latinoamérica. Acompañamos a nuestros clientes en certificaciones como ISO 27001, PCI DSS, SOC 2, HIPAA, integrando Pentesting, Detección de Amenazas, Ciberinteligencia y Operaciones de Seguridad 24/7 con un enfoque técnico, humano y de negocio.
Desde Micro-empresas, hasta unicornios 🦄 creemos que la Ciberseguridad y el Cumplimiento es para todos.
Nuestro Impacto
- +300 empresas confían en nosotros 🔒
- +500 proyectos exitosos entregados ⚙️
- +15K endpoints monitoreados en tiempo real 📡
- +1K vulnerabilidades críticas detectadas y corregidas 💪
- +1M de datos expuestos detectados en la dark web 👁️
- +7 países con clientes protegidos 🌎
- +6 años transformando la ciberseguridad en LATAM 🚀
¿Por qué unirse a Delta?
Los ciberataques han aumentado más del 400% desde la pandemia 🦠, y las empresas son el blanco principal. Nuestro propósito es claro: proteger el tejido empresarial de LATAM de la próxima ciberpandemia... y queremos que seas parte del equipo que construye esta defensa. 🌎
¿Que te ofrecemos?
- 🧠 High Performance Team: aprenderás más en 3 meses que en 1 año en otro lugar
- 💰 $1200 USD para tu desarrollo personal
- 🩺 Seguro médicos mayor y menor
- 💻 Hardware incluido
- 🚗 Transporte con Uber para actividades presenciales
- 🏝️ Vacaciones flexibles orientadas a resultados
- 🏡 Trabajo híbrido
- ✅ Cultura en búsqueda de la excelencia, orientada a resultados
¿Cómo funciona el proceso?
- Aplica en nuestro formulario 📩
- Si tu perfil encaja, tendrás una llamada inicial de exploración 🤝
- Te enviaremos un desafío técnico o práctico ⚙️
- Presentarás tu solución al líder del área en una videollamada💡
- Tendrás una sesión con la Head of People para evaluar fit cultural 🧩
- Finalmente, hablarás con los fundadores de Delta Protect 🚀
Sobre el rol
El Compliance Pre-Sales Engineer es responsable de proporcionar acompañamiento técnico especializado al equipo comercial durante todo el ciclo de ventas de los servicios de cumplimiento normativo.
Su misión principal es diseñar, dimensionar y presentar soluciones que permitan a las organizaciones alinearse o certificarse con estándares y marcos regulatorios como ISO 27001, NIST, PCI DSS, ISO 22301, entre otros.
Este rol garantiza que cada propuesta cumpla con los requisitos técnicos de la normativa aplicable, se ajuste a las necesidades específicas del cliente y sea viable en términos de alcance, recursos y plazos.
De forma complementaria, también colaborará en la preventa de otros servicios de ciberseguridad como MSSP, SOC, Cloud y Ethical Hacking, asegurando coherencia técnica y calidad en las propuestas.
Tus Principales Desafíos
- Acompañamiento técnico en ventas
- Participar en reuniones con clientes potenciales para comprender sus necesidades de cumplimiento y proponer soluciones técnicas adecuadas.
- Levantamiento y análisis de requisitos.
- Evaluar el estado actual del cliente frente a las normas aplicables, identificando brechas y necesidades de cumplimiento.
- Dimensionamiento técnico: Definir alcance, recursos, tiempos y costos para la implementación o certificación en normas específicas, asegurando propuestas precisas y rentables.
- Elaboración de propuestas técnicas: Redactar la sección técnica de las propuestas comerciales, describiendo soluciones, planes de trabajo, entregables y beneficios.
- Resolución de dudas técnicas: Actuar como punto de referencia técnico para clientes y equipo comercial durante la negociación.
- Colaboración en otros servicios: Apoyar en preventa de servicios MSSP, SOC, Cloud y Ethical Hacking, cuando se requiera.
- Gestión de la transición post-venta: Coordinar el Kick Off del proyecto y entregar la documentación completa al equipo operativo para garantizar una transición fluida.
- Colaboración interdepartamental: Trabajar estrechamente con Operaciones, Custumer Success, Sales y otras áreas para asegurar la viabilidad y coherencia de las soluciones propuestas.
- Actualización y formación continua: Mantenerse al día en normativas y tendencias del sector, obteniendo certificaciones y participando en capacitaciones.
- Estandarización de procesos: Desarrollar y mantener plantillas, listas de verificación y documentación estándar para agilizar la preventa.
Lo que necesitas para ser exitoso
Indispensable:
- Grado en Ingeniería Informática, Ingeniería de Sistemas o campo relacionado.
- Mínimo 2 años de experiencia en roles de pre-venta, consultoría o auditoría de ciberseguridad/compliance.
- Participación directa en procesos de certificación o implementación de normas de seguridad.
- Experiencia en interacción directa con clientes y equipos comerciales.
Conocimientos técnicos:
- Conocimientos sólidos en marcos y estándares de seguridad de la información y continuidad del negocio.
- Experiencia en levantamiento y análisis de requisitos de cumplimiento normativo.
- Manejo de herramientas y metodologías para evaluaciones de brechas y auditorías de seguridad.
- Capacidad para dimensionar proyectos: alcance, recursos, tiempos y costos.
- Experiencia en redacción de propuestas técnicas y planes de implementación.
Certificaciones deseables:
- ISO 27001 (Auditor interno o externo)
- Certificaciones en otros marcos de seguridad o continuidad del negocio.
Habilidades Clave
- Comunicación efectiva y capacidad de traducir conceptos técnicos a lenguaje de negocio.
- Pensamiento analítico y enfoque en resolución de problemas.
- Organización y gestión de múltiples propuestas/proyectos en paralelo.
- Trabajo colaborativo con equipos multidisciplinarios.
- Orientación a resultados y experiencia de cliente.
